建材销售个人工作总结2000字(5篇)-安妮说

关于建材销售个人工作总结，精选6篇范文，字数为2000字。200x年的工作即将告一段落。回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的关心、指导和帮助下，严格要求自己，认真落实领导交给的各项任务，不管在工作、生活、学习上还是在管理上，都取得较大的进步。现将一年来的工作情况作以下总结。

建材销售个人工作总结(范文)：1

200x年的工作即将告一段落。回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的关心、指导和帮助下，严格要求自己，认真落实领导交给的各项任务，不管在工作、生活、学习上还是在管理上，都取得较大的进步。现将一年来的工作情况作以下总结。建材销售个人工作总结2000字(5篇)

一、工作情况：

1、材料采购

2)本材料：本材料从200x年6月22日采购入库29546.23t，占采购总数的59%，其中建材228048.54t，占22.44%，地材53024.26t。

3)外购物：本材料由于采购价格的原因，无法满足采购需求，且与供应商谈判时未能到达合同约定的价格，有的已无法到达合同约定期限，并且与采购谈判时未到达合同约定的约定时间未到达合同约定的为零。

二、工作不足及今后努力方向：

4、工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急;

在工作时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有主次，有详有略，该留必留，该想一想的都要想清楚。在主动学习理论知识，在主动问题的过程中，思考虑得还不够周全，不能站在全局的高度来思考全局。

5、由于行业的区别，对于销售的一些思路上存在自己较为欠缺的地方。

三、200x年工作计划

6、加强学习与实践，继续提高。

今后我们要加强学习，以适应公司的发展，努力提高自身的素质，以适应公司的进一步发展。积极参与部门各类知识的培训，及时更新自己的知识，提高自己的工作和工作水平。

7、竭尽全力完成任务

认真执行采购工作，确保按时、按质、按量完成各项任务。

8、提高沟通能力

积极广泛收集各界信息并及时整理上报领导。

建材销售个人工作总结(范文)：2

1、负责前台电话的接听和转接，重要事项认真记录并传达给相关人员，做到不遗漏，不延误。

2、负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌。

3、负责公司接待室及领导办公室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净。

4、早上给同事开门。保障员工饮水的及时供应；报刊杂志的收取和保管及信件的收取和发放。

行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、订餐、发快件、印制名片、订阅报刊杂志、文件的保管、联系清洁公司清洗地毯、列需要采购的办公用品清单、电子邮件的查收与转发、办公设施环境维护协调、协助销售部进行投标文件的打印、整理及标书的装订、库存物品的临时保管与统计、会议纪要的记录和整理，大到费用结算、订房、订机票??每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成本换得的效率，这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。

二、人事管理方面

5、落实相关人事管理制度公司的考勤统计工作由我负责，在执行过程中，严格遵守公司的规章制度，做到实事求是的统计考勤，每月初以统计数据为依据制作考勤统计表，并及时交由财务制作工资表。

6、人事相关资料严格执行公司的规章制度，填写《应聘登记表》《入、离职表》等，填写《员工手册》等做好后勤保障工作，填写《进、出人员登记表》等做好后勤保障工作，做好《考勤记录》

三、行政工作方面

7、认真做好公司领导及行政人事部的文件处理工作。董事长、总经理批示的文件处理、传阅、批示的整理。

8、分类整理公司前台的文件、资料、报刊杂志、合同、简报、工作总结、等，每一份文件都认真对待，不打错或漏打错，根据轻重缓急，具体情况，协调好内外部各部门的关系。

9、及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示的精神。

10、做好上级有关部门下发文件的收发，同时进行文件的分类归档管理，根据领导指示，具体分类表格进行装订整理。

11、落实公司人事、劳资管理工作根据公司管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保(养老、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧;

12、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作董事会在行政例会期间，认真做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。

四、加强自身学习，提高业务水平由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与公司要求有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年

建材销售个人工作总结(范文)：3

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的2022年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2022年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的动，紧接着又是全国性的严打和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨----

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

一）、业绩回顾

1、整年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

二）、业绩分析

4、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

5、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

6、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

7、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

8、心态的自我调整能力增强了；

9、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

10、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

11、对整体市场认识的高度有待提升；

12、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

13、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

14、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

15、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

16）、没有能够引导经

建材销售个人工作总结(范文)：4

在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有网络部工作经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏网络工作经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

还有我的2009年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在2009年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个！这么多用户是我感觉有些自豪感！8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

二、本年度存在的问题。

在2009年7月1日国家实施“x”政策，我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

在x月1日和x月23日，一天只差车价相差一万，用户有些接近于用户，根据目前的情况，再做出相应的变动。

三、对2009年工作中存在的问题进行改进的措施。

四、2009年个人工作目标和计划。

我在2009年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再期望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实！