★服装销售工作总结1500字(13篇)

关于★服装销售工作总结，精选6篇范文，字数为1500字。时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的2022年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2022年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的动，紧接着又是全国性的严打和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨----。

★服装销售工作总结(范文)：1

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的2022年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2022年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的动，紧接着又是全国性的严打和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨----

一）负责区域的销售业绩回顾与分析

二）业绩回顾

1、整年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

三）业绩分析

4、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的2万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念；

5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

7、心态的自我调整能力增强了；

8、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

9、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

10、对整体市场认识的高度有待提升；

11、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

12、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

13、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

14、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

一）、没有能够引导经销商按照我

★服装销售工作总结(范文)：2

2022年即将悄然离去，2022年步入了我们的视野，回顾2022年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我2022年6月24日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：

第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的`工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者e一下发一个文件就几个来，这样很简单，但是每天要跟不同的客户打交道，还是需要针对不同的客户进行不同的沟通。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛

★服装销售工作总结(范文)：3

时光流逝，在繁忙的工作当中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为--服装超市的一名员工我深切感到--服装超市的蓬勃发展的态势，--服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿--服装超市20--年销售业绩更加兴旺!

20--年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的销售业绩更上一层楼贡献出自我的力量。

★服装销售工作总结(范文)：4

截止2022年x月x日，共完成甲供材料设施设备采购计划（x份，资料设备采购申报表x份，大宗材料设备价格询比价x份，小组装维修采购合同x份，临时用品采购合同x份，销售合同x份，甲供材料报价x份，合同金额x元，现采购预算x元，尚欠x元）。完成的主要工作：

a、完善制度，职责明确，按章办事。

入职以来，本着沟通从心开始的服务理念，应该做为一个客服人员，要有一个良好的心态，专业的知识和技能，有责任心，向领导，同事，客户忠诚。做到：

2、对每一位顾客负责。客户的需求及问题，自己给予满足，做到笑脸相迎，耐心细致，让客户满意。

3、不断学习，提高自身的专业知识和业务水平，提高自身的服务质量，做到让客户满意，加强自身的职业道德修养，提高工作质量，做到让公司满意，加强团队合作，提高综合知识及业务能力，努力胜任目前工作。

4、加强自身学习，提高业务水平，进一步提高工作效率。

5、工作中做到及时汇报与沟通，提高工作效率。

6、注重部门工作，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。

7、在工作中坚持以诚待人，不骄不躁，不做言语上的巨人，行动上的矮子。

8、今年的目标：销量目标40万，完成目标850万。

9、销售任务：实际完成x万，未做较大的目标。

销售任务：完成目标20万，争取实际完成x。

10、工作建议：

11、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

12、每月要增加x个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

13、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

14、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

15、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

16、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

17、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

18、不能正确的处理市场信息，具体表现在缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住；缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性；缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

19、在

★服装销售工作总结(范文)：5

时光荏苒、岁月飞逝，伴随着新年钟声的一响、我来到了中山。回首过去的x年，内心不禁感慨万千，虽然没有取得斐然的成绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢中山公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。以下就是我一年来的工作。

今年的销售工作经历让我体会很深刻，无论是从自己熟悉的项目上还是到销售的整个流程上，我都有不同程度的感受与感悟！

记得刚进公司的时候，对于这份工作我并不是很确定，在经过公司的培训之后我明白了这个项目的含义，不管从产品知识，还是销售技巧上，对于销售我都有不同的认识，不论从销售还是到销售这个行业我从来都没有一次不会给自己找借口，我相信只要自己认真真的去做每一件事就一定能够做好，所以我从来都不会放弃自己的信念，都会积极的去做好这些。我相信只要自己一直不放弃希望就一定能够做好，所以在工作之余我都会多看书，看书能够让自己更加提升自己的销售能力，同时自己也能够得心应手的去完成工作任务，不断的积累自己的销售经验与技巧。我相信只有这样自己才能够有更大的突破。

在销售的过程中我总会有一些难题，但是这些都会迎刃而解，我相信在以后的时间里我都能够克服自己不会的事情了，我也会继续努力的工作下去，做的更好。

我相信只要自己一直不停的努力下去就一定能够做好，我也相信我一定能够做好自己应该做好的事情！