房地产实训心得体会900字(9篇)-安妮说

关于房地产实训心得体会，精选6篇范文，字数为900字。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的实习工作情况作如下总结。

房地产实训心得体会(范文)：1

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的实习工作情况作如下总结。房地产实训心得体会900字(9篇)

记得初次应聘时，我对房地产销售一窍不通，不清楚该怎么办才好。刚开始该公司派销售员去拜访客户并对其进行电话拜访，后来该员工在拜访了再去电话拜访，对客户进行销售技巧的培训。现在的销售工作主要是针对客户，对客户的一举一动、文字介绍都有着不同的要求，这就要求我们在销售的时候要注意语气、语调的把握，要让客户能够接受我的产品，我就要对客户一眼就能明白，这样就会有针对性的进行销售工作，而且这也要求我们销售人员对待客户一定要有耐心，这样就可以让客户对我们的产品和对我们公司都有好感和信任，在销售的过程中，要不断的去学习、不断的去提高自己的业务水平，只有这样才有可能在客户的拜访中有更多的信任，也才能给客户留下更好的印象，所以销售人员的话不只是一个销售人员，同时也是我们的客户，销售人员需要对自己的产品及其他相应的知识有着一个全方位的把握，在销售的过程中我们要让客户知道我们的产品，了解我们，这样才有可能在我们拜访客户的过程中，我们的销售工作才会顺利的进行下去。

作为新人的我在这一份销售工作上面还有很多不足之处，我会努力的去改正自己，在接下来的工作中，我会努力的去做好自己，在接下来的工作中，我会继续的去改变自己，让自己可以做的更好，同时也是让自己可以有更多的进步，我相信在接下来的工作中，我可以做的更加的好，同时也是要让自己的工作能力得到更好的提高，对于来年我要继续的做好自己，对于来年，我也是要继续的去做好，让自己成为一名更加的优秀的客户，我会继续的去学习，去提高的，在来年做的更好。

房地产实训心得体会(范文)：2

房地产，是一个很热门的专业，我们的课程是这样子的，但是也不能太过于机械式，这对我们学习这个专业是不是很有用的，我们这个专业是需要学会去研究的，而房地产是一个很广泛的概念，我们这个专业是需要有一种思维去思考的，我们在学校学习过房地产这一块，很多时候我们都会觉得很轻松，在学校学习到的东西也是很多，但是在学校的时候，我们都是感觉学习的东西是不一样的，我们需要去研究一些房地产的知识，去了解房地产这一块我们也是要去学一些，去了解房地产行业，去了解这一片，去做一些有关房地产行业的东西，来让自己更加的好学，来把这一块的工作给做好，来让自己的能力得到提升，有些东西不一定要那么努力的，但是在一些细节的东西，那就要认真的去对待才行，有些东西不一定要努力的，但是想要做好就一定要努力的，这一年在学校学习了房地产这一块的东西，我也是感觉很有用，同时在学校学习的东西，我们这个专业也是要去了解，去做好，而这次在学校学习，我也是要去了解，去了解，才能更好的去把房地产的相关的理论给了解，去把房地产的相关的知识去运用去做好。学习这一块的工作，我也是认识到，房地产是一片很有竞争力的，我们的工作是很多，我们的课程也是很多，而这次来到房地产的一个学习，让我们对于房地产行业，有了一些了解，对于自己专业有了更多的了解，让自己在以后的学习中，更加的努力。

在房地产的实训，我们也是了解到，房地产这一块也是要去做好的，而房地产行业的行业，也是很大一个，很重要的一个行业，而这一块，也是需要我们认真的去学好，来做好的。而这次我也是对于房地产的行业，了解了很多。房地产行业也是要来学好，而房地产行业的行情也是很多，不同的行业，不同的行业，不但是要学好，而且也是要去做好，不能像学校一样，只是在学校学习而没去学好，那样其实也是不好找的，同时也是需要我们去了解更多，去了解更多，才能更加的把房地产的工作去做的更好，而这也是要去学的，只有自己的知识是多一些，才能把房地产的工作给做好。同时在房地产的实训也是让我们更加的了解，对于我们来说房地产行业，我们要学好，要有所成就，那么在学校学习了，那么在这一年，我们也是要有一个更好的学习。

房地产实训结束了，在实训的时候，我也是去感受到，要去学好，同时自己的能力还是要去提升的，而这一年的房地产实训，我也是要去把这个学得来的东西学好，而这也是让我更深刻的了解我们房地产行业，了解房地产的一个行业，了解房地产行业，了解房地产行业是一个很有意义的事情，同时也是要去做好，来让自己有更多的方法来做好，来让自己得到更好的成长，让我们在房屋销售的工作也是得到进一步的提升而不是仅仅只是一个实践工作而已。

房地产实训心得体会(范文)：3

一个月的实训转眼间就结束了。在那里有欢笑也有苦恼，在那里有收获也有不足。

实训的第一天是实训。这一天的主要任务是让我熟悉公司所有的一切，包括公司的产品以及一些基本的办公设施等等。

在第一天，我主要跟着老师学习了一些简单的办公设施，如传真机、复印机、打印机等，并且跟着师傅一起学习一些软件，在老师傅身上学到了很多东西。

我学习到了一些简单的办公工具的使用方法，如电脑的安装方法，电脑硬件故障的排除等等。通过学习，我在很大程度上提高了自己动手实践能力，提高了办公能力。在这里面我还学到了很多学校里学不到的知识，这对我来说是很有益处的。

第二天我们去了工地，那里的老师傅给我介绍了一些工作的基本知识要领。我在学校的时候也参加过工作，但这些工作都是在现场才发现的，并不只是现场就能看到的，更多的要经过现场去亲身参观。这样对我以后的工作有很大的帮助。

在工地我们学会了看图纸、熟悉规范、制图，还有一些专业名词的知识。这些我都会通过一些资料来查找，这些工作对我今后的工作有很大的帮助。

在第一天的学习中，我们学习了安全方面的知识，如：电焊安全，特种作业人员持证上岗。在这里面我知道了安全的重要性。

第三天，我们去了现场。在工地我了解了一些在工地上生活的知识。在工地上看到了很多的工人在工作，他们是如何做事的。我觉得这样做对我们工人的帮助很大。因为在现场，我们就不用动笔了。

第四天，我们来到工地，我们学习了一些安全知识，如：人的安全，工人的安全，施工机械的安全等，这些方面都是我们以后工作中应该学习的，这是对我们最大的帮助。

我们来到了工地，我看到了一栋栋的工程。我们看到的主体建筑是一幢幢高层建筑。楼高是建筑的基础，楼梯的高低都不是随随便便就可得的。我想，如果我们学校的学生来这里住宿，这样的话，楼梯很简单，也不会很轻易出现安全事故的。而且这里的工民工也很辛苦，他们每天要搬几百平米的楼才可以，但他们在这个岗位上的确是做了不简单的事情，而且还要承担工人的工资。在他们看来这些简单的事情实际上并不那么容易，但是他们在这个岗位上做这样简单的活都是值得我们学习的。

房地产实训心得体会(范文)：4

经过这两年的学习生活，我从中学习到很多东西，同时也学到了很多东西，这是我人生中弥足珍贵的经历。这两年的学习，我也有一些收获，现在将其总结如下：

一、实习的目的和意义

实习目的是让自己将课堂上学习到的东西运用到工作中，使自己在专业方面的知识得到更好的补充和加强，以便于更好地适应社会发展的需要。

实习意义是为了提高自己，使自己更好地适应社会，更好地融入社会。

二、实习内容

在房地产公司实习是为了了能够对所学知识有个感性的认识，使理论与实际更好的联结，为以后的学习工作做好铺垫，更是为了让自己对这个社会有个初步的认识，为今后的就业奠定一定的基矗

1、实习的目的、要求

通过实习，使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

2、实习内容

3)实习的内容

了解房地产中介业务和管理流程，进一步加强理论学习，提高实际操作能力。了解、熟悉房地产公司内部运营的基本制度;

4)实习的目的、要求

通过实习达到以下目的：

5、了解房地产行业和市场的动态，了解房地产市场营销现状;

6、在实习中，深入了解房地产市场营销现状，并积极思考，分析调查研究，提出自己的观点和建议;

7、培养学生调查研究，研究问题的能力和方法，锻炼、提高、提高学生综合分析问题、解决问题的能力;

8、通过实习加深学生对房地产营销工作和市场营销管理理论知识的理解，进一步提高学生的职业道德和职业纪律观念，培养学生热爱工作，积极肯干，努力拼搏的工作态度和勤奋工作的精神。

三、实习要求

一)实习单位概况

9、实习单位简介

实习单位是一间房地产开发公司，是一家以房地产开发和经营销售为主的企业。

10、实习单位基本情况

本公司位于河南省南阳区，是一家以房地产开发为主的房地产开发企业。

11、实习单位的基本组织结构和组织管理体制

本公司下设销售部、工程部、办公室和广告部。

12、实习单位经营状况

二)实习岗位介绍

销售部主要负责房地产开发、销售及房屋销售，同时兼任公司总经理。

三)实习的具体内容

实习单位主要分为两个部门：市场策划部、销售部和项目经理部。

市场策划部主要负责房地产市场的策划，并负责项目市场调研，与客户进行沟通，制定项目方案和项目营销计划，并组织实施和实施。销售部是项目的策划和策划的核心部门，主要负责房地产策划营销活动，并负责项目产品和项目经理的培训及管理工作。销售部主要负责房地产开发项目的策划、宣传推广、市场调研、市场开拓、市场监督、市场监管、项目投资管理等一系列工作。销售部主要负责房地产开发市场策划、促销策划、项目推广、市场监督、市场监督和市场服务等工作。项目经理部下设市场策划部、项目策划部、项目经理部、市场服务部。

广告部主要负责房地产营销策划营销活动，并负责宣传推广，策划部负责项目市场调研，制定项目营销方案，并组织实施。项目经理部下设策划部、策划部和广告部。广告部负责项目营销活动的策划，并负责制作项目营销方案报销给客户。广告部负责项目广告的策划、广告投放、广告画面的制作和广告画面创意设计。项目策划部主要负责项目市场调查，对项目策划的策划和制作提出建设性意见并进行调研报告。项目策划部主要负责项目营销策划、策略、项目推广计划的执行监督和检查。

四)实习过程

在实习的过程中，我深深的感觉到作为企业的一名策划师通常缺乏实践经验，很多知识都不能很快地接受;另外在平时的学习生活中，我也慢慢地开始注意观察并学习一些他们所欠缺的东西，这样在以后的学习工作中才能够更自信的进行实际的操作。我还记得我在刚进入房地产开发公司的时候，我对公司的了解并不是很清楚。因此，为了更快适应环

房地产实训心得体会(范文)：5

本次实习是为了让我们对所学理论知识有更进一步的理解和掌握，学以致用，我们学习的是建筑工程概论，以及建筑材料和建筑工程施工等方面的理论和应用。在实习过程中，学到了很多在课堂上学不到的东西，同时也对自己所学的知识有了更进一步的认识。同时，我发现，实际工作与书本上的知识面有很大的差距，我们在课堂上学习用图钉、木块拼接成一个个的图集，在实际施工中，不能想象一个模型的建筑物，但却是一个个实物，要想构成一个独立的建筑物，就要靠自己建筑物的构成。

在学习了《建筑工程施工及监理规范》以后，我觉得在实际工作中的话，那就需要有灵活的头脑。实际工作与书本上的知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习，这一点也要在领导的细心指导下学习，辅导老师的指导下改正。

二、实习内容

实习第一天，我们来到了学校，老师对我们热情的接待了，然后带我们参观了学校，在实习中，我们感受到了学校给了我们一个大学生的好环境和学习条件。在这里我们学习了建筑工程概论，各种建筑方案，建筑施工，结构等方面的知识。

实习期间，我接触了很多不同类型的建筑，学到了很多不同方面的知识，这些知识往往是我在学校很少接触到的，因此很多东西是我在学校很少接触到的。

刚来到实习地点，我有些紧张，不知道如何下手。我们是在老师的带领下学习工地，我们首先在老师的指导下学习各种结构，我们通过看图纸、学习施工规范，了解结构施工的开、停工的程序和处理方法。经过在图纸会审中认真记录，将自己在课堂上学到的东西，与实际联想，从而加深对建筑施工的认识。

通过看图纸，对一般建筑结构工程的施工做法有所了解，同时还增加了对课本上不明白的地方，有利于通过下一步的学习。

在学习建筑工程施工技术方面的时候，我们了解到了以下几点：

1、做好各种开工准备工作：

2)建筑准备：

①

开工前，要对所用建筑物进行全面的检查;

②