银行如何做好存款工作2000字(7篇)-安妮说

关于银行如何做好存款工作，精选6篇范文，字数为2000字。今年，存款工作在支行的高度重视下，在支行行长室的带领下，认真学习贯彻执行支行有关规定，积极开展营销工作。全面开展营销存款工作。

银行如何做好存款工作(范文)：1

今年，存款工作在支行的高度重视下，在支行行长室的带领下，认真学习贯彻执行支行有关规定，积极开展营销工作。一、全面开展营销存款工作银行如何做好存款工作2000字(7篇)

今年以来，我行根据支行的工作部署，按照支行工作要求，结合我行实际，制定了切实可行的存款营销方案，并取得了一定实效。二、做好对客户的开户工作

在开户工作中，我行积极开展对客户的开户工作。一是对于已开户的对公客户，我行都做好详细记录，并做好相关工作，确保对客户的存款有效地发挥。二是做好对个人客户的开户工作，我行在年初确定我行为优质客户，对于有意向的客户，可以通过登门拜访和个别营销等手段，积极开发优质客户。三、做好对外营销工作

今年我行在外汇管理和信用卡消费的营销工作上取得了一定的成效，截至12月末我行的外汇收入已达6900余万美元，其中贷款营销560余万元。在贷款营销工作中，我行在对外营销中，积极拓展个人住房、房地产，对于一些优质客户，我行提供他们的优质服务。在营销工作中，我行始终以积极的心态，认真地工作。

2、做好对公客户的营销工作

我行积极营销国际业务，对于国际业务也是一个不断推出，不断创新，不断探索新的营销理念。今年以来，我行积极营销国际业务，同时也在积极地开发国际业务，为我行的各项产品做好宣传推介。

3、做好对公客户的营销工作

今年，我行积极营销国际业务并与国外保险公司合作。对于我行的外向性客户进行营销，为其提供保险的产品，保险客户有什么疑问都与我行保持着密切的联系，做好有效营销。

三、积极参加支行组织的各项学习活动

在营销工作中，我行认真组织学习，积极开展学习，并按要求认真撰写学习笔记和学习心得，做好学习笔记。今年，我行还组织开展了全行的企业文化学习和竞赛活动，如针对我行的具体情况，我行积极组织学习，认真组织竞赛。通过这些学习，不断提高了我行业务营销水平，促进了各项业务的快速发展。

四、存在的不足

4.我行在服务客户上，与客户保持良好的关系，能抓住客户的心，了解客户的需求，及时准确地给予满足和帮助。

5.客户的良好沟通和服务意识还有待提高。

6.客户的需求与银行相关知识和业务知识仍需加强学习，不断丰富和完善自己；

7.营销技巧还需要加强，要加以创新和改进。

五、2009年工作思路和措施

在工作当中，我行将继续贯彻落实“服务客户，促进效益”的核心理念。以“客户的需求是银行发展的第一动力”为目标，以服务客户为最基本的原则，加强对客户的服务工作，提高服务质量，将客户的利益放在第一位，为支行经营目标的实现作出最大努力。

在2009年的工作中，我行将从、业务发展和服务效益提高两个方面着手，全面加强柜面营销，实现各项经营指标的完成。一方面积极拓展业务营销渠道，加大营销力度，提高我行的市场占有率，使我行的核心竞争力进一步增强；另一方面加强与客户的交流和沟通，增强我行对公客户的归属感，加强对与客户的联系。

我行将继续以开展以“客户服务需求为中心”为服务宗旨，以服务为核心，以提高我行的竞争力为主要抓手，以加强柜面营销和服务的创新为动力，以不断优化服务为手段，提高我行核心竞争力为目标，积极开展多层次、全方位的服务活动，不断强化窗口服务和窗口建设，不断提高我行的服务和竞争力。

8.继续加强对客户的人性化服务，针对不同的客户，提供不同样式的服务。

9.结合柜面人员综合素质的不同，组织不同层次的培训。

10.进一步加大对柜面人员的考核力度，采取平时表现和与考核挂钩的方法，对业务技能和业务知识方面，实行量化考核，加强对业务技能的学习和实际操作的培训。

11.采取多形式，多渠道，进行全方位的培训。

12.大力加强柜面人员的业务知识、法律法规及专

银行如何做好存款工作(范文)：2

1、要求员工要具备“四种精神”，即要有良好的思想道德修养，有正确的世界观和人生观。

2、要求员工有奉献精神，不能吃苦受累，要有艰苦奋斗、勤俭节约和开拓进取意识，要有创新意识，不做无所事业的人，要有一股钻劲，在岗位上发挥出应有的作用。

3、要求员工要做到“四种意识”，即要有为客户服务的意识；要有为客户服务的意识；要有为客户服务的意识。

4、要求员工具备“四种能力”，即“综合能力”、“协调能力”和“处理突发事件的能力”，不断增强自身的综合能力与业务水平。

5、要求员工要有“四种能力”，即能熟练掌握政策，具体落实方法，独立应对问题，善于分析和解决问的能力，熟练掌握业务技能，能在应对各种复杂情况下妥善处理和解决问题。

6、要求员工具备“四种能力”，即“综合能力和协调能力”、“处理事情的能力”、“文字表达能力”和“综合分析能力”。

7、要求员工具备“四种能力”，即“组织协调能力”、“管理能力”和“突发事件的能力”。

8、要求员工具备“四种能力”，即能善于协调和应对各种复杂情况，能善于驾驭各种复杂情况，能善于抓住主要矛盾和关键问题，能正确把握和处理复杂问题。

9、能熟练运用计算机辅助办公系统，能熟练地掌握和使用计算机辅助办公软件，能独立处理和处理大大小小的电脑故障、故障，能熟练使用电脑辅助工作。

10、能熟练使用电脑辅助工作。

11、能熟练地掌握和运用网络和办公软件。

12、熟练地使用电脑辅助工作。

三、加强培训、提高员工综合素质

13、加强岗位培训学习，不断提高自身素质。提高业务技能，提高服务效率，树立良好的银行职工形象。

14、加强自我培训，加强自身业务技能。

15、加强自身综合素质。积极学习，提高综合业务水平，加强沟通和联系，提高协调能力。

16、加强与客户的沟通和交流。

银行如何做好存款工作(范文)：3

我支行是一家私营银行，经营业户数为个，其中个人存款比例大，其余个人存款比例大，存款比例高。我支行的存款工作在全省率先开展，在各兄弟单位中名列前茅，我支行的存款工作也在全省率先开展。

首先，我行按照市分行的统一部署，成立存款工作小组，由经理亲自担任组长。支行成立以来，一直以存款为主线，不仅是市分行的管理部门，也是存款工作小组的组织。我支行按照支行行长的分工和分工，对辖所辖支行进行了分层管理，把工作分解到人。我行的存款业务组织起来比较容易，我支行的存款组织起来比较容易，我支行对所辖支行的重点支行、重要客户和个人，进行了全面的摸底调查，对于不熟悉的业务，我支行就进行个别培训，以便他们能更好地接触存单，能更好地做好存单。我支行对辖所辖支行进行了全面的摸底调查，并结合支行实际情况，进行了有效地管理。

其次，我行还建立了一系列的客户信息管理系统，包括个人客户信息、网上客户信息、大户信息、个客户信息、个人电话营销信息、个人网上银行信息、大户营销信息和大户档案，并按季对辖内客户进行分类管理。

第三，我支行还建立了一个客户档案，并按季进行整理归档工作。这项工作我支行一直很重视，这项工作是我支行对我的一项经常性的工作，也是我支行对全辖的工作考核。今年，我支行按照市分行的统一部署，成立了由支行领导为组长、各支行负责人和个人客户经理组成的客户信息收集小组，并按月完成了各项信息收集，并按季进行抽查。这项工作的开展，不仅使辖内客户资源得到了有效的利用，更重要的是对各个营业网点的客户情况进行了一个全面的梳理和管理。同时，我支行还进行了一次全面的清理，对清理的内容及要求，进行了细致地梳理和检查，对存量客户、单位、个人的基本情况进行了清查。

二、做好存款工作，提高资金营运能力

今年我支行存款工作在上级行的正确领导和支行的有力指导下，在各部门的大力协助下，取得了较好成绩。我支行的存款工作在全省率先开展，在各兄弟单位分别的支持帮助下，取得较好的成绩。

一是支行行长亲自主抓存款工作，对辖内客户进行了全面走访，并为全辖营业网点客户进行了现场勘查和核实。

二是在支行领导的大力支持下，支行的存款工作有了明显的进展，在去年的基础上，今年我们又有两次被省分行授于全省第二批储蓄竞赛优质服务竞赛先进单位。

三是我支行今年还加强了营业网点、大额存款网点、大额现金网点以及储蓄门户网点的建设。通过建立和完善大额现金网点的工作，我支行的存款工作得到了省分行的充分肯定。

四、做好存款工作，提高资金营运能力

今年我支行加强了营业网点的建设，支行的大额现金网点的建设，我支行对存款工作也进行了认真的督促和严格的指导。我支行还积极参加银监部门组织的各种业务培训，加强自身的业务培训，提高自身的业务能力。

五、加强大户营销能力

我支行今年以来主要进行了以下几方面的工作：

一是加强与银行联系，为其他营业网点和个人机构提供大额存款。

二是加强大户营销工作。今年我支行在各网点积极营销，为其他营业网点和个人机构提供大量现金业务。

三是做好信贷工作，积极拓展信贷资源。我支行积极配合各行部门做好信贷资源的营销，在银行信贷资源营销上，我支行积极与银行联系，提高其信贷资源的营销能力，为其他营业网点提供大额存款。

六、做好信用卡工作

今年我支行按照省分行的要求，在省分行和分行的支持下，做好信用卡的营销。我支行还积极配合各支行做好信用卡的营销工作，在银行信贷营销上做了大量工作，取得了较好的成绩。

总的来说，我支行的存款工作取得了一定的成功，但也存在着许多不足。我支行今年以来取得了一些成绩，但也存在着许多不容忽视的方面，如：信用卡的营销力度还不够，信用卡营销工作的创造

银行如何做好存款工作(范文)：4

我们做好存款工作，首先要抓好存款工作。我行现金业务是一项较为复杂的业务，要求存款人及时、准确、按时、有效地完成。因此，要做好存款工作就必须从这两方面着手：一是要加大存款工作的力度。我行成立之初就成立了存款工作小组，每位同志都有自己的工作任务，并且都能做好任务，尽可能地保证一切存款，以增加存款的稳定性。二是要强化贷款工作的责任意识和服务意识。我们的工作责任是对每一笔贷款的到来，要进行全面分析，要有效的制定和落实客户经理和相关部门的责任人，对每一项业务都要做到“三个有”，即有贷款客户经理、有贷款产品营销专员和贷款产品的营销人员；三是要加大贷款营销的投入力度，努力增加存款，以增加贷款利息收入。

为了保证存款稳定快速增长，在存款工作中我行坚持以客户为中心，以市场为导向，以业务发展为中心，以贷款营销为主体，以客户的需求作为衡量我行优质服务的根本标准，从而达到“双赢”的目的。一是要加大贷款营销工作力度，特别是要加强对重点客户的营销，积极引导客户通过自己营销的贷款和有效营销来增加收益。二是要通过加强对个人业务、的营销，使客户成为我行的忠实客户。

我行在抓好业务发展的同时，还加强了营销工作，首先，要加大信贷营销工作投入力度，把业务发展当作全行业务发展的第一要务来抓；其次，要加强信贷营销工作的创新力度，提高信贷营销的实效性，在贷款发放上，不断探索新的营销方式，以增加信贷投入成本；第三，要加强贷后管理，加大成本控制力度，减少利息支出，提高资金的使用效益，确保全行各类贷款的安全，努力提高资金营运效益。

我行的各项业务发展，存在着一些突出的问题，主要表现在贷款营销力度不够。主要是存款结构不均衡，信贷投放较粗放。贷款营销工作的主要任务是：

1）积极引进和发展有潜力的信贷投向优良客户；

2）大力支持个人信用业务的发展；

3）积极引进和发展个性化的个人信用业务；

4）加大信贷营销的宣传力度，加大对信贷人员业务培训的力度，不断提高信贷人员的信贷营销水平。

在我行各项业务发展中，我行取得了良好的成绩，如：信用卡、借记卡等各项业务都有明显的增长，较去年的增幅明显上升。在各项竞赛活动中，我行取得了骄人的战绩：

5）信用卡客户数量比去年有所增长，在去年底今年我行有两个客户已经达到了存款任务的80%，这是与我行各项业务发展水平，群众的需求分不开的。

6）贷款规模不断扩大，贷户结构不断优化。今年以来，我行先后争取了银行贷款投入1000万元，为17000万元的优良客户，贷款总量同比大幅增长，有力地推动了信贷营销工作，使我行的信贷营销工作又上了一个新的台阶。

7）借贷营销工作成效显著，贷户营销水平得到了提高，有效地降低了借贷风险，确保了信贷资金的安全。同时我行还积极开拓贷款新领域，大力开展个人信用卡客户的营销活动，积极开展个人卡客户的营销，使个人卡客户营销成为了我行个贷营销的重要手段。

今年以来，在我行的业务发展中，我行个贷营销工作取得了显著成效，各项贷款发展有序进行，各项贷款发展有序进行。在贷款营销上我们注重挖掘客户源，调动全行个贷营销人员的积极性，把贷款营销作为增加存款增长的重要手段，使我行的个贷营销工作再上新台阶。

一）抓住有利时机，积极营销信贷营销。

为做好我行个贷营销工作，我们以信贷营销工作为中心，积极营销信贷营销工作。一是抓住有利时机，积极营销信贷营销。我行对个贷营销工作进行了积极的营销和营销，通过积极营销，使我行个贷营销工作再上新台阶。二是注重营销方法，积极营销信贷营销。我行信贷营销工作始终注重挖掘客户源，调动全行信贷营销人员的积极性，使信贷营销工作取得了一定的成效。

银行如何做好存款工作(范文)：5

一个多月的实习期就要结束了，这段经历让我学到了很多东西，让我受益匪浅。这段经历让我不仅从中获得了很多知识，而且从中更深刻地感到作为一个基层人员，要想为一名优秀员工做点有用的事情，首先要从理论学习上进行指导，为此我经常上网查阅资料，不仅开阔了我的视野，而且在实际工作中也得以应用，使自己能够更熟悉的从事银行工作。

在实习期间我深入到各家银行进行实际调查，从他们那里学到的管理学、人际交往等各方面的知识。这些知识都是在书本上没有办法直接运用到实际中不断的，所以说学校学到的理论知识终究还是有用的。

作为一名银行员工除了要有扎实的业务功底外，更重要的是要树立正确的人生观与价值观，要求自己不断增强爱岗敬业的思想和认真负责的工作作风，做到廉洁自律、洁身自好。只有这样才能正确认识自己所处的社会位置，正确看待自己所取得的各种成绩与利益，不断提高自己的综合素质，在贡献中实现自身人生价值。

我在这段实习中也发现了自己很多的不足。

一、业务知识的欠缺，尤其是会计业务的漏洞。

这是由于刚毕业从学校步入社会，在工作中还没有完全接触过社会，没有真正在实践中运用这些知识。所以，必须在虚心学习各方面的知识，才能更好的适应工作的需要。

二、工作态度不够积极。

在实习期间我们接触了大量的客户，有时在那走走，看看，人不免会有些失落，然而这些客户也不例外。有时自己很难去分清是与非，也有时自己很难去分清，直到打了人后又不好说话。所以当别人给自己的意见时，当别人给你的意见已经绝不是一次或几次了，而是要用心去聆听他们发生过或有过程的声音。

三、工作效率不够高，工作的质量不是一个部门就能体现的，而是每个部门所有成员的共同特质，只有大家相互协作，发挥集体的力量，才能作到最好。

通过这几个月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际工作的关系，也逐步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有了提高，更加重要的是：培养了实事求是的工作作风，认真负责的工作态度。同时也使我深切地体会到，一个人的知识和能力只有在实际工作中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生要在社会实践中培养分析和解决实际问题的工作能力。

四、专业知识的欠缺和狭隘性。

在实习期间，我也深切感受到，理论知识固然重要，但实际工作与理论的结合确是很重要的，在实践中，我们会发现自己学到了很多书上没有得到的东西，而且很多理论知识只是纸上谈兵，没有实际行动和实践能力。这次实习对我们来说是个很好的机会，使我们在观念上、思想上、知识上都有很大的提高，这次实习使我们对自己的专业有了更深的认识，对自己以后的学习有了很好的帮助。

实习的意义是什么？我们不仅要学会做一些事情，更要学会怎么样去和别人沟通，怎么样才能做好事情，我们应该学会怎样对待别人，怎样待别人。在这次实习中，我们懂得了理论与实际相结合应该注重理论和实践，理论和实践是相互补充的关键。

实习的意义是什么？以后我们从事哪方面的职业？面对的问题怎样应对？带着这些问题，我们来到了实习单位，开始了我们的实习历程。

一、实习目的：

通过本次实习，使我们能够把所学的理论知识运用到实践中去，能够让我们的理论知识与实践相结合，能更加顺利的完成本学习的实训任务，能更好的帮助我们自己将来就业。

二、实习时间：

三、实习地点：

五、实习单位的介绍：

九龙山

五、实习内容：

1、了解和学习金融市场，并对其进行初步的调查。

2、进行金融产品的市场调查。

3、了解金融市场的特点与发展趋势。