服装销售分析总结报告1000字(6篇)

关于服装销售分析总结报告，精选4篇范文，字数为1000字。时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的2022年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2022年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的动，紧接着又是全国性的严打和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨----。

服装销售分析总结报告(范文)：1

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的2022年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2022年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的动，紧接着又是全国性的严打和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨----

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

一)、业绩回顾

1、整年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

二)、业绩分析

4、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a

5、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

6、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

7、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

8、心态的自我调整能力增强了;

9、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

10、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

11、对整体市场认识的高度有待提升;

12、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

13、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

14、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

15、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

16)没有能够引导经销商按照

服装销售分析总结报告(范文)：2

我从201x年4月1日加入到公司，不知不觉一年就过去了。在这段时间里，我完成了从一个学生到一个公司职员的角色转变，并且适应了这份工作，这个过程，对我来说是很宝贵的。我从一个对平衡不太了解的门外汉逐渐变成一个专业知识熟悉的门外汉，并且对看似简单的事情都能有了一定的了解。在此期间，我深刻的认识到了公司的积极和热忱，也激励我不断地去学习，不断地努力和吸取新的知识，从而提高了自己的工作效能。现将201x年的主要工作总结如下：

一、对公司和工作流程的感知

在这一年里，经过领导的安排让我和我参与了关于彩虹城项目的相关工作。在这些工作中我都尽力做好自己的本职工作，和其他的同事沟通协调，做到了相互配合、相互帮忙，共同完成了项目的实施和最后的成本控制工作。

二、对项目的基本工作认识

彩虹城是一家以销售为主体，以公司为项目的集团性质的酒店。它以优质的酒店、高效的项目经验、丰富的项目知识和多样的项目手段获得了客户的一致好评并获得客户认可。这使我在以后的工作中能够更好的发挥自己的优势，完成更多的项目。

三、工作中存在的不足

通过总结一年来的工作，发现了自己很多缺点和不足，需要在以后的工作中克服这些缺点，不断完善自我。最后，感谢公司领导和同事们对我在工作中的关心和帮助。在接下来的工作中，我会做好个人工作计划，争取将各项工作开展得更好。

服装销售分析总结报告(范文)：3

今年的年终，我们公司在服装领域取得了可喜的成就，作为一个服装超市的销售部来说，首先感谢服装公司给我个展示自我能力的平台，让我在销售经理工作岗位上迅速成长，同时也感谢公司全体员工对我工作的帮助。我也倍加珍惜，在经营工作中，我能够积极自信的行动起来，完成公司交给我的每一项任务，也力求做到更好。现就服装销售一年的工作做如下总结：

一、销售情况

服装销售4月份总销售2157333元，较去年同期1523337元增加344333元，增长率为11%。

二、工作打算

今年我在服装销售经理工作中取得了一定的成绩，在公司领导的正确领导下，在全体员工的共同努力下，较好地完成了服装销售任务。截止今年12月底，我完成销售任务为58043元，超额完成公司制定的50%的销售任务，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我做法还是存在很大的问题。

1、销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年1月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有213个，加上没有记录的概括为23个，八个月22号楼的成交天数据一个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在服装行业鱼龙混杂，市场混乱的局面，使得我们公司的工作处于受阻状态，特别是在当前社会上的竞争日益激烈的今天，我们只有提高服装的质量，才能在竞争中立于不败之地，因此在2022年，我们将开拓新的服装市场，这对于我们来说也是个很好的机会，主要是市场的消费者已经转变为了我们自己。在市场竞争日益激烈的今天，在这种情况下，为了在第一时间做好客户的开发，我们要在加强业务提高的同时，提高服装销售，个性是做好开发新的市场。

四、2022年工作计划

新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战!我决心再接再厉，更上一层楼。重点打造鹰，不断提高业务水平，加强自身的业务素质和管理能力，在公司领导的带领下，加强与各个部门的通力合作，把销售工作做得更好。