售楼部工作总结2000字(5篇)
关于售楼部工作总结，精选6篇范文，字数为2000字。时光转瞬即逝，不知不觉来到公司已经大半年，忙忙碌碌中时光已近年末。回顾过去工作中的点点滴滴，才发现自己真的收益良多，作为公司的一名售楼工作人员，我也深知自己所肩负的责任。售楼工作在我们公司是一个承上启下的部门，是推动各项工作朝着我们公司目标前进的一个助推器。在此我应感谢各位领导及同事们对我的工作指导及热心帮助，通过大家的共同努力，在这个特别的月份中也取得了一些成绩。在此同时我应感谢各位领导及同事们对我的帮助，我会在下个月继续努力工作，认真学习，努力提高自己的各项业务技能，为公司的发展做出自己应有的贡献。
售楼部工作总结(范文)：1
时光转瞬即逝，不知不觉来到公司已经大半年，忙忙碌碌中时光已近年末。回顾过去工作中的点点滴滴，才发现自己真的收益良多，作为公司的一名售楼工作人员，我也深知自己所肩负的责任。售楼工作在我们公司是一个承上启下的部门，是推动各项工作朝着我们公司目标前进的一个助推器。在此我应感谢各位领导及同事们对我的工作指导及热心帮助，通过大家的共同努力，在这个特别的月份中也取得了一些成绩。在此同时我应感谢各位领导及同事们对我的帮助，我会在下个月继续努力工作，认真学习，努力提高自己的各项业务技能，为公司的发展做出自己应有的贡献。
在售楼工作中我都能够做到认真，负责的完成领导安排的任务，并且和同事之间也能相处的非常融洽。在工作中遇到不懂的问题时，虚心向同事或领导请教，平时像对比自己刚来的那样，尽快了解自己的情况，积极配合同事开展工作，与同事能够很好的配合和协调。
当然在工作的过程中我也有很多不足，主要表现在与人沟通方面，我觉得自己做的还是不够好，这个缺点有待于在今后的工作中加以改进。在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，坚定自己的目标，发扬吃苦耐劳精神，不怕吃苦，积极适应各种岗位需要，在技术上不断进取，态度要积极，不怕做小事，主动出击，虚心学习，不断丰富自己的专业技能，积极配合同事开展工作，提高自己各项业务工作水平，将项目部建设成为集高效益，创新型，专业化，信息化，智能化为一体的综合型高新园林企业。
售楼部工作总结(范文)：2
时间总是转瞬即逝，在这一年里有付出也有收获，我始终认为公司付出了应有的努力，也取得了一些进步，在此我对这一年的工作做以下总结：
一、工作完成情况
1，本年度共完成产值：130万元，超额完成公司规定的任务；
2，本年度共办理产值：50万元，实现销售收入：20万元。
二、思想工作
3，本年度加强思想学习，通过学习党的报告、三中全会精神，进一步提高了自己的素养。
4，认真履行工作职责，努力完成本职工作：
5）完成产值：535万元。
6）完成销售收入：3800元，实现收入6000元；
7）完成工资年初预算：66000元。
8，其他方面：
9）完成合同执行工作，完成合同履约率：96%。
10）完成公司其他各项工作，例如：参与公司招聘、员工培训等工作。
11，办理公司工程项目，及时催款，保证项目按期完成。
12）完成各项目的成本测算工作。
13，配合其他上级主管做了一些工作。
本年度工作存在的不足：
14）本年度的工作中，我还存在着很多不足：
15）与同学交流的时候，我不是很清楚如何与领导和同事配合，而直接向其他同学寻求帮助；
16）对公司各部门工作的工作流程不是很了解，造成工作效率低下；
17）对工作的前瞻性不够强，使工作起来很被动；
18）自身的业务能力还有待提高等等。
三、明年工作计划
19）加强专业学习和实践，继续提高自身专业水平和业务能力。
针对自己的岗位，重点是深入学习专业知识，进一步提高自己的业务水平和综合素质。
20）进一步拓展知识结构，用全新的、更好的、更精的知识武装自己，以应对工作中出现的新状况、新问题、新挑战。
21）及时、准确把握项目信息，为公司领导决策提供依据。
22）积极开拓创新，积极开发新思路，为公司领导决策提供一些有价值的信息。（2）协助领导加强与各业务部门的工作交流，密切配合各业务部门工作，及时向领导反映问题和请示。（3）协助领导针对某些问题展开调查研究，了解和掌握第一手资料，为更好地为领导决策提供依据。=":#b2x---
领导决策提供依据。
23）积极与董事长及公司其他管理人员沟通、与各业务部门的工作交流，将自己的经验与大家一道，提高管理水平。
24）公司的其他方面要为公司领导员做好服务工作，争取做好对内的工作，为其他同事带给一个良好的工作环境。
售楼部工作总结(范文)：3
时光转瞬即逝，不知不觉来到公司已经大半年，忙忙碌碌中时光已近年末。回顾过去工作中的点点滴滴，才发现自己真的收益良多，作为公司的一名售楼人员，我也深知自己所肩负的职责。售楼工作作为项目的开发公司，是一个重要的组成部分，是公司的对外展示的形象窗口，代表的是公司整体的综合素质的形象。售楼人员，特别是公司的销售队伍，所以销售楼工作也是非常重要的。
在公司领导的带领下，我们楼盘销售人员用心努力的工作，虽然取得了必须的成绩，但离领导的要求尚有一定差距。我们必须正视这些问题，加以改善，在新的一年里，必须会取得更大的成绩。
今年的销售任务，主要有以下几方面：
一、销售任务完成情况
1、完成销售任务，全年销售楼1279户；
2、实现销售收入15673928元，完成年计划的167%
3、销售收入200万，完成年计划的175.7%；
二、加大售楼工作力度，完成各项工作指标；
4、销售任务完成情况：
5）全年共销售楼5484户；
6）销售单价为：597400元，销售金额：41646000元，完成任务的67%；
7）全年销售楼249户。
三、工作中出现的问题
8）销售楼工作不到位，没有及时跟进客户销售情况，造成销售任务完成不好，造成公司销售任务的完成。
9）公司销售楼款拖欠情况严重，造成公司销售任务严重受损。
四、对公司销售工作的建议
10）公司应定期对销售楼款进行催缴，对新欠款的欠款按时催收回来，每月应对销售楼款的回款及时跟进，以便公司销售楼款的回收。
11）加大楼款回收的力度，可以大大加快回收进度。
五、对公司销售员管理办法的建议
12）公司应定期对销售楼盘的销售资料进行收集，使销售楼盘更加具有生命力。
13）应多开展一些有益的销售活动，提高公司知名度。
售楼部工作总结(范文)：4
在这一年的时间中自己在工作和学习中都有了一定的成绩，个人销售业绩也是有一些突破，同时自己的工作能力也是得到肯定，特别是在销售过程中，我也是发现自己的一些缺点，在工作方面有着很多的不足，特别是在工作当中，也是需要同事们积极的配合来完成，我也是对来年个人工作来总结下。
一、个人工作的成绩回顾
来到公司以前我的工作是很混乱的，虽然也是有领导的安排，同事们的要求，但是也是要求，同时也是要求自己的销售能力要有提升的工作能力，而我也是在这一年里面积极的去做好了销售的任务，虽然也是很辛苦的去完成了销售的任务，但是我还是没有被淘汰，也是在同事的帮助下让我去做好了销售的，这样也是让我有了一个工作的成绩。同时我也是感到压力也是挺大的，但我也是要继续的努力，去把销售能力的提升上去，来把售楼工作做好，不能松懈，也是要继续的努力下去。
作为售楼的工作人员，我也是知道，自己的能力有限，但同时也是要积极的去把工作给做好，让自己的工作能力更加的强，同时自己也是要不断的去学，去做的更好。通过工作我也是看到了自己和同事之间的差距，自己的个人能力也是要有提升的空间，不能因为自己的能力不够，就不能去把工作给做好，而是只能把工作给做的更好，来让自己能力的提升，去把销售能力提升好，而不是像一个销售能力不好去把售楼的工作做好就只能算是一个销售的助理，而我也是明白，只有自己的能力不断的提升，那么才能让我去把售楼工作做得更好。
二、下一年工作计划
售楼部工作总结(范文)：5
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20x。20x年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20x年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然1年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的动，紧接着又是全国性的严打和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨----
一)、业绩回顾
1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
二)、业绩分析
4、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a
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5、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!b
6、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c
7、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
8、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离公司总体产品价格还差两个??，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
9、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
10、心态的自我调整能力增强了;
11、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
12、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
13、对整体市场认识的高度有待提升;
14、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
15、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
16、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
17、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
18)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市
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