房产销售管理个人工作总结1500字(6篇)

关于房产销售管理个人工作总结,精选6篇范文,字数为1500字。20x年是x房地产市场注定是不平凡的一年,是房地产市场由低迷走向成熟的一年。在面对前所未有的压力与困难的挑战,我们销售部全体业务人员都本着“服从公司战略,服务好市场”的工作思想,积极的投入到工作中。

房产销售管理个人工作总结(范文):1

20x年是x房地产市场注定是不平凡的一年,是房地产市场由低迷走向成熟的一年。在面对前所未有的压力与困难的挑战,我们销售部全体业务人员都本着“服从公司战略,服务好市场”的工作思想,积极的投入到工作中。

为到达这一目标,我们销售部冥冥的...

开始了对部门工作进行适当的优化。减少平均的工作时间,如能让业绩再上新台阶,对部门工作有较大的帮助。

一、通过加强内部管理,进一步完善了岗位责任制和工作流程,加强了各岗位人员的责任感

1、制定了新的《管理细则》。对财务每一项具体的业务,都进行了详细的描述,还包括各项费用的具体标准,以及每个月的销售情况,制定了每月的销售任务。

2、在内部严格执行了财务制度,、做到了“开支有统一,帐目有依据,费用有章,有据”的各项规章制度。

3、在开具、支票上严格把关,对不符合要求的不敢拿开。

4、销售、回款业务。

二、根据实践探索,通过“摸拟法定”方案,在销售部业务人员空缺的情况下,大家都能主动找到客户以及我部门经理协商,解决问题。

三、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,年限一长,销售部在周边市场的`经济危机下,做的都不错,大部分的公司都在倒闭,拿不到营业执照。这充分说明年限一长的销售部到目前为止还没有找到合适的`人选,正在犹豫中。

5、很多人不明白项目的真正含义,没有找到合适的人选。在这种情况下,很多人都选择了拖延症,根本不想做。在这种情况下,我们要“开拓视野,增长见识”。只有这样,在以后的工作中才能更好的开展销售工作。

6、销售人员没有养成一个写工作总结与计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

四、新一年度的销售目标

7.完成计划的705%,做到实现销售任务。

8.完成计划的100%,争取将完成的目标分解到各个销售人员身上。

9.培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

10、销售人员把问题处理好了,能提高销售人员综合素质,同时也把问题扼杀在摇篮里。

11.销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

 

房产销售管理个人工作总结(范文):2

20**年是房地产市场注定不平凡的一年,同时也是令人难忘的一年。在全体员工忙碌紧张的工作中又临近岁尾。年终是最繁忙的时候,同时也是我们心里最塌实的时候。因为回首这一年的工作,我们会计出纳部的每一名员工都有自已的收获,都没有碌碌无为、荒度时间。尽管职位分工不同,但大家都在尽最大努力为行里的发展做出贡献。时间如梭,转眼间又将跨过一个年度之坎,为了总结经验,发扬成绩,克服不足,现将今年的工作做如下简要回顾和总结:

今年我在财务部从事出纳工作,主要负责现金收付,票据印章管理,开具和银行间的结算业务,刚刚开始工作时我简单的认为出纳工作好像很简单,不过是点点钞票,填填支票,跑跑银行等事务性工作,但是当我真正投入工作,我才知道我对出纳工作的认识和了解是错误的,出纳工作不仅责任重大,而且有不少学问和技术问题,需要理论与实践相结合才能掌握.在平时的工作中我能严格遵守财务规章制度,严格执行现金管理和结算制度,做到日清月结,定期向会计核对现金与帐目,发现现金金额不符,做到及时汇报及时处理,根据会计提供的凭证及时发放工资和其它应发放的经费,坚持财务手续,严格审核有关原始单据,不符要求的一律不付款,严格保管有关印章,空白支票,空白收据,库存现金的完整及安全,及时掌握银行存款余额,不签发空头支票和远期支票,月末关帐后盘点现金流量及银行存款明细,并认真装订当月原始凭证,每月及时传递银行原始单据和各收付单据,配合会计做好各项帐务处理及各地市资金下拨款,严格控制专款专用和银行帐户的使用.

以上是我今年工作以来的一些体会和认识,也是我在工作中将理论转化为实践的一个过程,在以后的工作中我将加强学习和掌握财务各项政策法规和业务知识,不断提高自己的业务水平,加强财务安全意识,维护个人安全和公司的利益不受到损失,做好自己的本职工作,和公司全体员工一起共同发展,新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,我决心再接再厉,更上一层楼。回顾一年的工作,自己感到仍有不少不足之处:

1、只是满足自身任务的完成,工作开拓不够大胆等;

2、业务素质提高不快,对新的业务知识学的还不够、不透;

3、本职工作与其他同行相比还有差距,创新意识不强。

以上是我部20**年全年的个人工作总结,向全行领导及员工作以汇报。这一年中的所有成绩都只代表过去,所有教训和不足我们每个人都牢记在心,努力改进。工作是日复一日的,看似反复枯燥,但我们相信“点点滴滴,造就不凡”。有今天的积累,就有明天的辉煌。

 

房产销售管理个人工作总结(范文):3

20年已经过去,我们满怀信心地迎来20年。过去的一年,是公司提升企业安全、服务品质的一年,也是成绩辉煌的一年,更是公司深化管理,继续发扬“安全第一,预防为主”的安全方针的一年。值此辞旧迎新之际,对一年的工作进行回顾,总结经验、查找不足,以利于在新的一年里扬长避短,再创佳绩。

一、主要工作

一)落实相关人事管理制度

我部门在20年初制定了各项具体的规章制度,做到月月有计划、周周有安排、月月有小结。整个制度执行较好,充分体现了对事不对人的管理思想,各项制度执行较好。

二)完善绩效考核制度,使之更有序进行

我部门为加强对安全工作的检查指导,从月度考勤、设施设备安全、卫生安全、物品采购等等。在执行中我们也总结出了一些工作中的小问题,各项工作有条不紊的开展。

三)做好培训工作,努力提高员工素质

四)重视安全,保障安全生产

我部门人员多,又是隐患较多的部门,但我部门还是坚持每天对治安情况进行,防范未然。

五)做好各项设备设施的维护保养

我部门人员多,又是隐患较多的部门,但我部门还是坚持每天对治安情况进行,防范未然。

六)做好节假日的安全保卫工作

我部门保证在节假日期间,安全高度集中,杜绝了一切事故的发生。

二、工作不足

一)管理不到位

部门在工作安排上存在执行不力,未能很好的带动员工的工作积极性,在以后的工作中我部门将实行有效的奖惩措施,充分调动员工的工作热情。

二)保安力度不足

保安员对外围进出口置场所保安未能快速有效的外围,流动性大,造成外围车辆乱扔乱扔现象,虽有所改善,但离维护公司利益、安全利益以及防控物业工作目标还有较大差距。

三)保安培训不够

保安人员应对紧急事件的处置不够有效,保安对突发事件的反应能力不足。

三、对部门工作建议

一)进一步完善保安员工作职责及考核机制

1.进一步加强保安培训工作,完善培训制度。保安工作的好坏直接影响着工作质量,因此,保安部严格按照保安员工作标准,完善培训内容,制定培训计划,加强保安员的保安基本素质及业务能力。定期进行安全知识和技能培训;

2.坚决杜绝在工作期间打闹、上网、炒股等违章行为的发生;

3.继续加强消防安全管理工作,消防监控系统的使用、保养,确保安全;

4.继续加大值班和力度,坚决杜绝酒店大门和可疑人员在我部门值班;

5.继续加强消防安全管理工作,消防监控系统的使用、保养,确保安全。

二)加强对外围车场治安安全管理

6.继续加大对车场治安安全的检查力度。

7.继续加大对外围车场治安安全的检查力度,确保无安全事故发生。

8.继续加强对消防器具的管理和使用的检查,确保其完好有效。

9.继续加大对可疑人员的监控力度,确保其安全。

10.继续加大对小区内可疑人员的监控和登记检查力度,确保其安全。

11.继续加强对消防器具的管理和使用的检查,确保其完好有效。

12.继续加大对消防器具、自行车场消防器具的管理,确保其完好有效。

三)继续加大对保安员的业务技能、工作态度、思想教育以及安全生产管理等方面的培训力度

13)保安部每月对各项安全制度和工作程序进行全面检查,确保其符合安全操作标准,保障其良好工作环境。

14)对新入职保安员进行上岗前岗位的基本知识和操作技能培训,加大考核力度,确保每一位保安员都能尽快的适应岗位工作,有较强的工作能力。

15)加大检查力度,确保其完好有效。

16)对特殊岗位、工种、作业人员加强管理,实行在岗一日一,及时处理突发事件。

17)对外围车场治安安全管理,

 

房产销售管理个人工作总结(范文):4

一转眼20**年即将过去,这一年在公司领导的带领下,我学到了很多,也感悟到了很多;回顾这一年的工作历程,作为公司的每一名员工,我们深深感到公司之蓬勃发展的热气,公司人之拼搏的精神。就是本人的一年的工作情况做以下总结:

在销售工作中,首先我要感谢公司领导对我的信任和支持,在公司领导的指导下,在同事的配合下完成销售任务。

1、销售目标

我在经过和客户沟通,与销售人员、客户沟通的方式逐步建立了详细的业务和客户档案,并且根据这些档案,帮助销售人员在接下订单后制作销售凭单。

2、销售计划

制定公司明年的销售任务,并对销售人员的销售目标按期进行考核。

3、销售目标

在公司领导的正确领导下,在晶体销售团队的共同努力下,销售目标达成率为100%,实现销售1550万元,较去年同期增长25%,并与5月增长35%,现在达到了35%。

4、销售指标

由于负责晶体销售,在开发客户当中有一定的难度,只有两名销售员完成了产品的销售,有望拿下订单。但因公司内部价格体系不完整,配合比较晚,造成了有些货没能及时出货,但拿不定单的情况时有发生。

5、市场信息

对市场的信息了解的`纵深及对整个市场的把握度,对竞争对手的产品的了解,对产品的价格动态掌握的不够敏感,对市场的应变能力不强。

6、明年的'销售目标

在明年的销售工作中精心抓住市场,有针对性对地提出销售策略,把握好重要客户,做好大客户的二次开发,努力完成销量。做好大客户的回访工作,以到达互惠互利的效果。在工作中培养市场人员与客户关系以及与公司其他部门的工作氛围。在明年的工作规划中重点放在与客户建立良好的合作关系上,并达到理想效果。

在地区市建立销售,服务网点。如:鹰潭集团、丰台电器,训练营业员,等等市场。

 

房产销售管理个人工作总结(范文):5

一、

房地产销售工作回顾

20x年已经过去,在上个月底我们公司也开了销售会议,公司领导在会议上也做了20x年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司一年来的工作情况,还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结,希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展下一年的工作。

我和我所在的部门是在x公司的x部门,主要是负责x地块区域的销售和客户服务。我作为销售部的一员深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡,公司于20x年与x公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合x公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为x月份的销售x奠定了基础。最后以x个月完成合同额x万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

二、

总结销售部上半年的工作情况

总的来看,我们x销售部做的是不错的,销售业绩也有了一些提升。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:

1、销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年x月中旬开始工作的,在开始工作到现在有记载的客户访问记录有x个,加上没有记录的概括为x个,八个月x天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量x个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接受的什么程度。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4、新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

三、

市场分析

现在x市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量

 

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